分节阅读 95（1 / 2）

权费交了，然后根据销量返利返点打折。

所以，品牌的经销授权费，基本上可以看成是“某个品牌什么都不干，光躺在那儿等别人主动因为其知名度而找上门来”的无形价值。尤其是在目前还空白、未来要开拓的新市场里，这个数据就更精确了当然还要刨除掉在这些市场内，品牌商未来直接投入的广告营销费用。

冯见雄要用这个量来捆绑计算自己方案的“疗效”，倒也算是一种成功而新颖的量化。

“有点意思，这事儿还能这么算似乎又不无道理。”李林和潘华乃至具体算账的马仔一合计，顿时觉得精神病人思路广。

尽管具体算法还是存疑的，但路数可以接受。

冯见雄这套算法，自然是后世那些专注于帮人运营炒作品牌的商业咨询公司，进行“风险代理”时的收费模式。

要说其商业模式，拿到2006年来自然会给人以耳目一新的感觉。

李林平时是抓市场工作的，他想了一会儿，很快想到一个漏洞：“等等，你刚才说，按照我公司对目前经销权还空白的市场内、未来五年出现的新经销权获得者的经销授权费进行分成。

那么，如果未来五年某些目前空白的市场，明明销量上去了，但我们公司依然觉得没必要进行市场细分、依然不设总经销商，那不就没有授权费了那我们还要给你授权费分成么”

冯见雄坦荡一笑：“当然不用。只有贵公司向经销商收了授权费，我才会从中分成。如果贵公司自己都愿意放弃这部分收入，只为了坑我，那我无所谓啊”

李林陷入了深思：这家伙就这么自信，未来5年里北美、欧洲这些“干妈总公司都没有投入营销成本计划的放任自流型空白市场”，会有那么大的增长以至于公司会忍不住设置经销商、收取授权费

正文 第37章 曝光

“驽马恋栈豆，不过尔尔。”

坐在从黔省飞回金陵的航班上，看着云层渐渐被甩在脚下，冯见雄傲然地感慨了一句。

他并不是对自己的客户不敬，也不是觉得对方没有匠心、或者做不好产品。

相反，对方做的东西确实是好的，小而美。只可惜，不懂得资本运作的残酷，也就少了一些激进的远见。

以至于，最后竟然会和他签下内容大致为“保底1000万、预付30，风险代理模式半年内拿下驰名。并且以后续五年欧美市场经销授权费分成，作为本次运作后续品牌价值增值的回报对赌”的合同。

在合同的附加条款上，最后冯见雄还加了一条：

如果甲方在后续五年内，没有任何签署欧美市场正式划区经销商的计划和行动，则在此之前，乙方有权以甲方品牌在欧美电商市场上的独家经销权，以作为乙方权益的抵押。

而且，该独家经销权在甲方在相应市场开辟有偿经销竞标后、或五年期满后，并不会消失，而是转为普通经销权非排他性。

如果没有冯见雄精妙的方案策划，

如果没有他此前跟金成义博弈积攒下来的小圈子名声和能力证明，

如果没有他巧舌如簧的说服和见人说人话见鬼说鬼话拉近距离的能力，

如果没有他最后让人信服的量化“品牌无形价值增长”的新商业支付模式。

缺掉这四点中的任何一个短板，今天的合作就不可能达成。

一切，都是履险如夷。而跟班的史妮可，几乎像是在听天书一样。

“这种事情，我希望我只需要示范一遍，将来的谈判，你如果可以搞定那就最好，如果不行，我只能再培养一个靠得住的商务谈判专员了。”

喝着空姐刚刚给两人分发的饮料，冯见雄抿了一口之后，如是期待地对史妮可说。

“好像很难复制的样子呢”史妮可苦着脸，很是无奈的样子。

冯见雄揉了揉太阳穴，叹了口气：“我是真没时间，你尽力而为吧，要有信心。那些用来和人拉近距离的话术，你可以暂时不用太精通。有些时候，女生拿出一些诚意，在专业水平以外的领域，稍微呆萌一点，效果也不比我费尽心机差，而且估计以后我们也不会再遇到农民企业家了。

至于公司的业务能力口碑，有我这个第一个同类成功案例打底之后，将来你也会好办得多，逢人就拿我的成功样板说事儿就成。

所以，你就专心重点把剩下两部分谈判技能练熟先。”

史妮可默默把老板的教导记下，自忖又要刻苦很久了。幸好，贫寒的出身总是会让人对痛苦耐受力大增，要是换个妹子，说不定就扛不住了。

临了，史妮可问出了一个在心中憋了好几天、签约完成前始终不敢问的问题：“雄哥，你是在赌未来5年，这个品牌的海外空白市场经销权会大涨么那李总陶董那些人是不是很没远见呢”

冯见雄也不出恶语，中肯地点评道：“谈不上没远见吧，每个人都有自己擅长的领域。比如他们公司一直宣称的几个理念，什么永不上市、只做利润，确实很稳健，也能把风险控制在自己掌握得了的范围内。

人家创业之初，本来就是因为自家拌面摊的辣酱被竞争对手面馆单独买走、用来拌别家的面、面馆生意被抢，不得不改行专门做辣酱。可见心态始终是保守的。

但是未来，如果金融投机对这个国家造成的伤害明显增大，在民间底层形成一股反金融思潮，那么无论是华为还是干妈这种宣扬永不上市的公司，说不定还能博取到一波向心力。任何事情都是三十年河东，三十年河西的。不过这些都跟我们没什么关系。”

史妮可松了口气：“那就好其实我也觉得踏踏实实靠自己做事赚钱比较实在，金融投机那种东西唉”

冯见雄和史妮可即将卿卿我我地回到金陵时，参加校辩论队集训的几名妹子、学姐，也已经提前结束了自己的暑假，准备迎接魔鬼训练和随后的比赛。

或许是英雄所见略同吧，家里有钱的妹子，往往刚上了一年大学，就开始抓紧第一个暑假学开车了，虞美琴家就在金陵，自然更是方便。

这天，她刚刚考出驾照，准备去提个车，然后回家好好补两天觉，再去学校。