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道刚才潘华那番杀价，纯粹是潘华为了在他面前表达“我平时也是有认真做足功课的，不会被供应商骗了或者塞回扣”，顺便唱个白脸。

这种表忠心的话，参考意义是几乎不存在的。

于是他就负责唱红脸：“冯先生的水平、资历，刚才也有所耳闻了。一分钱一分货么，相信你敢报这个价，肯定是对自己的服务水平很有自信了。说说你的具体方案吧放心，听完之后，要么让你做，要么咱就不做，绝对不会去找第三方剽窃你的思路的。”

李林这番话也算是大气，至少充分表达清楚他已经知道合作不成的严重性了。

冯见雄闻言，当下简明扼要地点出：“据我所知，贵公司的品牌，要通过国家工商总局的审批变得驰名，那就非得三年之功。我这条路子，主要就是走司法系统认定，绕开国家工商总局。

而如果要走司法认定的话，据我所知，目前贵公司的产品并没有成功行销全国所有省份，还有几个盲点。同时，还有至少1015个省份，没有出现过仿冒贵公司产品的侵权方，也没有相关的维权诉讼记录。而我要做的，就是确保全国所有省份，都有人假冒你们，同时被你告、然后打赢官司，凑够司法驰名所需的覆盖面。

除此之外，我调查到贵公司的产品，有被部分海外华人的零售渠道，再没有经销授权的情况下，私下串货零星在欧美市场发售。但贵公司从来没有关注过海外渠道的打架，如果你们委托我的话，我一样可以捏造出几起品牌侵权的案子来”

话说到这个份上，已经是直面对方的总经理了，而且对方也知道剽窃的下场，所以没什么好再藏着掖着的，这一番描述，冯见雄加入了更多的操作细节，双方一问一答，足足聊了20分钟左右。

李林眼中一亮，心中骇然，竟不知道这事儿原来还能这么干。

他也请过律所，找过顾雯。但说句良心话，就凭黔省那些二三流的事务所，还真没人站在冯见雄这样的高度考虑过这个问题至少06年没人有这个水平。那些事务所，最多是来一个案子打一个假，简直就跟差生读书拨一拨动一动差不多。

而一个好的法律顾问，从来不是用来告诉雇主“什么能做什么不能做的”。

好的法律顾问，要做到“只要雇主想做，哪怕法律不允许做，那就换条路子换一个适用法律继续做”。

李林听完，爽气地在原则上承认了冯见雄的套路，同时也毫不嘴软地砍价：

“办法不错，但是2000万太夸张了，我们去年全年的打假和对外法务诉讼经费全部加起来，才1200万，今年也高不了多少。即使是事成之后付款，2000万也相当于全公司一年半的法务开支了，何况你还要30的预付，又不是零首付。”

冯见雄当然不能松口：“零首付是不可能的，我们是做整体品牌保护推广的解决方案，不光是要付出法务成本。还要各处注册皮包公司、伪造作坊、给法院诉讼费，这些都是有直接对外成本的。每在一个省自导自演，左右互搏，哪怕我们自己的人义务劳动，对外付的钱只怕就超过50万了。”

李林闻言也不好直接反驳，故作让潘华核算了一番，才装作很慎重地说：“那这样吧，如果不能零首付，我们最多按照1200万做，这已经是全公司一年的法务预算了。再高，我这个总经理都说了不算，人心也会不服的那些跟我们良好合作了这么多年的事务所会怎么想随便来个过江抢食的外来户，就超过一年的预算”

冯见雄在内心评估了一下对方这番话，知道如果自己松口到1200万，这单子肯定是做得下来的。

但是到时候成本就去了一大半，自己忙活半年多，难道才只赚那么四五百万净利润么

做人都是由俭入奢易，由奢入俭难。上半年他自己用专利碰瓷、乃至最后把作案方法脱手卖断给金成义，可就前前后后赚了千把万。

要是如今越活越回去了，忙半年纯利润才500万，肯定是污了自己的身价的。

冯见雄心中一阵烦闷，随口问道：“那如果我不要首付款，100纯垫资风险代理，你们能给到多少”

李林和潘华故作郑重地商量了一番，报出了个1500万的价格。

正文 第36章 品牌价值授权费

双方唇枪舌剑，摆难度讲成本讲效益，讨价还价。

卖方的叫价才压到1800万、且要20分批预付。而买方只肯应承到1200万总价、10预付。

史妮可在一旁听着看着，觉得一阵阵无力感袭上心头：自己要苦练多久，才能有这种刚柔并济、恰到好处的口才或许，练一辈子也没有这种火候吧”

场内的言辞，火药味也愈发浓烈了起来。

“李总，我再强调一次离了这个店，这门生意你国内别想找到第二个人帮你运作。只要你不肯和我合作，我出了这个门之后，将来要是被我看到你通过司法渠道驰名了，我绝对有能耐把你们干妈搞臭信不信”

“你说我有没有就今天的谈判录音你觉得可能么以后我冯某人这个名字的品牌价值，都会比你的公司高。我犯得着用这种两败俱伤大家没脸的方法来搞臭你但是你别以为除了这种下三滥的小儿科，我就没别的招数了”

冯见雄连番妙语，猛攻猛打，一再逼得买方不得不抬高预算。

李林那边也有些扛不住，又临时叫了个心腹的法务成本核算人员，一起帮着谈判反驳。

那些算法务账的家伙还算有几把刷子，咬死不放地说：“可是冯先生，你刚才的报价依据里面，对前期对第三方成本的核算有点问题。您是按照帮我们造假15个省的记录来做成本的。

但是我们经过此前的备忘调查，这些省份里其实有4个省份近年来吃辣市场培养得不错，已经有人在假冒我们了。

只是因为我们的市场份额还太小，打假的诉讼成本还不如在该省的利润，所以一直放着没打。但如果您要打的话，布局成本应该从不变成本中扣除掉”

把那算法务账的家伙的话，用人话翻译一遍，大致上是这样的：比如，在吴越省这种不吃辣的江南水乡，或许06年干妈已经有500万销售额、40万纯利润了。但是系统地打个假或许要超过40万的诉讼、取证、差旅成本，所以这些诉讼一直是隔着的。

但既然冯见雄已经到了“没假也要造假来打”的程度，这些人的存在无疑是帮冯见雄省一些做局的成本。

还价还到这么锱铢必较、oenbo的程度，那也是没谁了。