第381章 5000华币套?难办?那就都别办了!(1 / 2)
“吕总,山海集团和特拉斯的合作细节,相信你应该非常清楚,针对国内车企的运营政策,不会相差太多。”
陈河宇落座后,冲着吕经纬开门见山道。
出发之前,他就定好了谈判策略,心中早有腹案,与其浪费时间唇枪舌战,不如开诚布公、直奔主题。
5000美刀一套的无线能源接收器!
3%的整车销售额充当“卫星电网”的技术服务费!
采买的电力资源,必须由夸父能源公司供应!
吕经纬眉头紧锁,这些条款他自然清楚,心里不由地“咯噔”一声,果然是怕什么来什么!
他知道特斯拉除了答应过这些要求外,还签下了一份电池组和记忆金属材料的采购单,用来打造高端车型,争抢百万豪车市场。
但5000美刀一套,太特么贵了啊!
“陈总,我确实有所耳闻,沪汽集团对于其他条件都能接受,就是5000元美刀一套的接收器有些难以承受,能否便宜点?”
吕经纬沉吟片刻,小心翼翼地斟酌用词,试探道。
“噢?吕总认为,价格应当定在多少合适?”
陈河宇笑了笑,身体微微后倾,靠在松软舒适的椅背上,语气平淡道。
“5000元华币如何?”
吕经纬对上陈河宇似笑非笑的眼神,尴尬一笑,硬着头皮报价。
从5000美刀砍至5000华币,一下子降了六倍有余!
“一辆13万的腾速,沪汽要向啤酒国的众大总部交纳1.5万华币的技术转让费,费率大概是11.5%,此外利润还要对半分配,为什么轮到山海集团,吕总却舍不得出钱了?”
陈河宇慢慢收起笑意,沉下脸来,寒声问道。
“陈总,您误会了,沪汽集团不是舍不得出钱。咱们拿四月份刚刚上线的威荣ei6举例,智享版的售价是20.8万,补贴到手价为16.8万,如果再加上5000美刀的接收器,我担心会大大影响消费者的购车积极性。”
吕经纬连忙解释道。
“是吗?”
陈河宇不置可否道,对方在想什么,他心里一清二楚。
谈成本绝对是在混淆概念,拥有了无限续航功能的新能源汽车,还需要再做插电式混合动力吗?
答案不言而喻!
能直接省下一台发动机的钱,哪怕威荣ei6搭载的“芯蓝”16t缸直喷涡轮增压发动机,是沪汽自主研发的产品,制造费用也不会低于2万华币。
吕经纬无非是想把这部分的利润空间,装进沪汽集团的兜里。
“去年城市居民的人均收入才38485元,一辆威荣ei6不吃不喝要五年工资,定价太高容易导致销量下滑。
陈总,沪汽的销量越高,山海集团的收益才能越多不是吗?”
吕经纬一本正经道。
“那你为什么不把车卖的便宜点?非得让劳资降价?”
陈河宇暗中嗤笑,对方说得再大义凛然,还不是蝇营狗苟,只想着为自个儿谋划。
“既然吕总开口,总归要降一部分,那就3000美刀吧。”
他故作一副为难之色,淡淡道。
3000美刀?
吕经纬下意识地看向两名最为亲近的下属,顿时面面相觑,这个价格和他们的心理价位还是相去甚远啊。
“陈总,可否再商量商量,3000美刀的定价着实高了一些。”
吕经纬咬咬牙,堆满笑脸道。
“其实,5000华币的采购价不是不可以,只要吕总答应我一个条件,500华币我也肯卖。”
陈河宇打趣道。
“陈总,您尽管提,但凡我能做到。”
吕经纬眼前一亮,拍着胸脯道。
“电力资源的采买价格,我要按欧罗洲的收费标准。”
陈河宇一脸玩味道。
瞬间,会议室里的气氛直降到冰点,吕经纬沉着脸,闷声问道:“陈总这是在耍我?”
欧罗洲的电能价格在每千瓦时0.2-0.4欧钞不等,纵使用0.2欧钞计算,充电消费也近乎是大米汽车的三倍。
消费者用脚趾头下决定,也不会购买沪汽集团的电能源汽车。
“难道不是吕总先和我开玩笑的吗?”
陈河宇耸了耸肩,无所谓道。
“吕总,陈总,做生意嘛,有商有量,切莫伤了和气才是。3000美刀贵吗?我觉得就挺好,比特拉斯的采购价格还低了四成。”
周安笑吟吟道,跳出来打圆场。
他算看出来了,一个拼命压价、不想掏钱,一个仗着技术垄断、寸步不让。
在芯片半导体、无限续航地铁组、沪城光伏工厂的土地问题上,陈河宇多次援手,给足他面子,自然要投桃报李。
吕经纬深深看了一眼周安,大脑飞快转动,苦思冥想着。
“吕总,大华区的电能充值业务,对山海集团来说,利润空间薄弱,等于是一锤子买卖。
若是沪汽集团连3000美刀的价格都接受不了,坦白而言,我想真的没有合作必要。”
陈河宇慢悠悠说道。
一辆售价20万的新能源汽车,卫星电网的技术服务费是6000元华币,一套无线电能接收器的成本是19800元华币,加在一起不到整车售价的13%。
与沪汽集团缴纳给海外车商的费用相比,压根谈不上很过分。
“陈总,2000美刀一套,我承诺一次性采购50万套。”
吕经纬还是不死心,想用订单量换取更低的采买价,但他完全忘了,无线电能接收器的市场供不应求,陈河宇根本没有压低毛利率的必要。
“吕总,现在看来,我们两家在定价上的争议比较大,我建议先搁置下来,等大家回去考虑明白后,再行安排下次谈判的日期。”
陈河宇轻声说道。
言下之意,难办?那就都别办了!
从自身利益考虑,他把接收器配额留给大米汽车不香吗?
一台车至少能给山海集团赚回10万华币!
沪汽却连25800元华币都不愿意掏,那还谈个锤子?
吕经纬的脸色极为难看,作为一家实力雄厚的车企掌门人,就算在袁老跟前,他也是颇有牌面的大人物。
如今被一个小辈奚落,面子上多少有点挂不住。
“呵呵,陈总说的在理,那我再开会讨论讨论,有结果了再通知你。”
吕经纬漠然回道。
得!
白白浪费他的时间!
陈河宇望着周安,给到一个眼神,意思很明确,不是他不给面子,而是吕经纬不上道。
“没问题。”
他笑着站起身,眼底闪过一丝冷意,带着老默等人告辞。
临出门之际,只有一个副总裁陪同相送,吕经纬连抬脚的念头都没,装都不想装了。
“吕总,你糊涂啊。”
周安没好气道,说完赶紧追了出去,头也不回。
“嘭”地一声!
吕经纬寒着一张脸,右手重重拍在桌子上,狠厉骂道:“竖子!一朝得势,猖狂无端,别得意,迟早跌个大跟头。”