第一千三百七十八章 谈判!(1 / 2)
楚扬和库克,两个人都是日理万机的人,自然不会把时间都浪费在聊天客套上。一番简单的开场白之后,两方人马迅速切入了正题。
“我们对贵公司研发出来的超级电池技术、超真实3技术、超级防护技术和脑电波控制技术非常感兴趣,此番前来,就是希望就这几项技术,我们双方能够达成一些合作。相信不用我说大家也清楚,我们水果公司是世界上最先进的科技公司,如果贵公司能够选择同我们合作,相信一定能够让贵公司获得最大的利益”
水果公司派来的首席谈判代表泰勒侃侃而谈,他是一个高大英俊的白人,有着一米九的身高和模特般的标准身材,但最引人注目的还是他那一口流利的汉语。水果公司内部的确是人才如海,这个首席谈判代表居然是一个华夏通。
“我们希望能够购买贵公司的这几项技术,当然,我们会付一个合理的价格。这几项技术真的很棒,充满了想象力,我们邀请了米国最专业的评估团队,来对这几项技术进行专业评估,最后对这几项技术的估值约为80亿米元,为了表示我们水果公司的诚意,我们愿意一次性付出100亿米元,来收购贵公司的这四项技术”
说了大约十分钟,在充分展示了水果公司的诚意,以及描述了这次收购的种种合理性之后,泰勒最终抛出了水果公司的收购价格,100亿米金。
在这个过程中,他的助理人员,不断通过幻灯片播放着一些相关数据,展示出了非常专业的一面。
而泰勒在抛出这个价格之后,就不再说话。第一张牌已经打出来了,接下来就看乐神科技如何应对了。这次商务谈判,水果公司属于有求于人,无疑是处在一个相对不利的位置上。在这样的情况之下,就要通过一些技巧,将主动权掌握在自己手里。刚才泰勒在抛出这个方案之后,就不再说话,避免自己露出太过急迫的表情。而他刚才所说的那一套,也不是即兴发挥,而是经过水果公司的谈判专家团队,制定出来的一套将每个细节都进行了最优化完善的方案
可以说,泰勒在第一轮的表现堪称完美。这套方案,既肯定了乐神科技这四项技术的商业价值,又表示了水果合作的诚意,可以说,从任何一方面来看,都无懈可击。最重要的,是水果抛出的条件。
整整100亿米金,按照现在的汇率,折算成华夏的人民币高达600多亿。就算是之前几起科技界的并购案,如微软收购诺基亚,也没有这么大的动静。而且要知道,人家那是整体收购,连品牌带技术甚至人员,都一起买下来的价格,也不过几十亿米金而已。而这一次,水果只是单纯的收购技术,一出手就是整整100亿米金这样的收购案,放眼全球,也是绝对的大手笔了
只不过,听完水果抛出来的这套方案之后,包括楚扬在内,所有乐神集团的谈判代表都面带微笑,仿佛100亿米金不过是100块而已。
宋婉儿脸上带着有些玩味的笑容,看着面前这个可以称得上是英俊的白人。这次和水果公司的会谈,或者说是谈判,由她来担任乐神集团一方的谈判代表。虽然她并没有经过专门的谈判训练,但是经过楚扬的面授机宜,宋婉儿心里却是底气十足。
她还记得楚扬第一次和她说起,这次谈判的底线的时候,她心底的那份惊讶。要知道,楚扬划出来的这条底线,几乎是不可能完成的。但是,楚扬却用不容置疑的口气对她说,如果要谈,就按着这个底线来谈,否则免谈
在宋婉儿心里,楚扬俨然已经是神一样的化身。而且两个人已经突破了最亲密的那层防线,对于楚扬的话,宋婉儿当然是言听计从。所以,面对泰勒提出来的这个收购方案,宋婉儿毫不犹豫地否了。
“贵公司的方案的确非常有诚意,100亿米金也的确非常吸引人,但很可惜,对于这套方案,我们公司不能同意。”宋婉儿耸耸肩说道。
包括库克在内,十多位水果公司的高管和谈判代表,听到这位美丽的东方女孩的话,并没有露出太过意外的表情。这第一套方案,本来就是水果公司预设的最理想的方案,能够谈成当然好,不成也是在意料之中的。
乐神集团的这四项技术,水果公司给出的估值的确不低,但是不要忘了,这四项技术中,最重要的超级电池技术,可不是光用金钱就能衡量其价值的。这项技术在很多领域包括国防军工领域,都有着极为重要的应用前景。试问,这样一项重要的技术,乐神集团怎么可能轻易出售如果真的可以用钱来买下这项技术,估计米联储和其他国家的国家银行,都愿意出大价钱来购买。更重要的是,就算是乐神集团肯卖,华夏政府又怎么敢让这么重要的技术,轻易走出国门
所以,看到宋婉儿回绝了这第一套方案,所有人都露出了一副“意料之中”的表情。
库克打量着这个如同精灵般美丽的东方女孩,之前智囊团为他提供的资料显示,这个叫宋婉儿的华夏女孩,可不光只有惊人的美丽,她的背景同样惊人。这样的一个女孩,居然是出生在华夏一个非常庞大的政治家族,甚至在华夏的最高权利层,这个家族同样具有巨大的影响力。库克实在很不理解,为什么这样一个出色的女孩,会甘愿留在楚扬身边,做他的一个情人。按照华夏人的传统观念,这实在是太不正常了。而这个叫楚扬的年轻人,居然能够坐享这样的艳福而一点事情都没有,这个女孩儿背后的家族,似乎也默默认同了这件事情,这实在是让他感到很不理。按照华夏人的理解,这不是很没“面子”的一件事情吗
“没关系,宋女士,我们水果公司对于这次合作,是很有诚意的。既然贵公司觉得整体技术出售这样的模式不符合公司利益,我们也可以寻求其他的合作模式,比如国际通用的专利使用权购买,我们可以付钱购买贵公司的这四项技术的使用权,贵公司依然享有这四项技术的专利,不过,为了保证我们公司的利益,我希望我们能够签署一份排它性合同”
接下来,泰勒又用十分钟左右的时间,向宋婉儿和在座的众人,介绍了第二套方案的具体细节。不得不说,水果公司这次的谈判,真的是很有诚意。这份排他性合同,充分考虑了双方的利益,在很多地方甚至明显让利给乐神集团,比如水果公司除了愿意一次性付出三十亿米金的5年专利使用费之外,还同意乐神集团参与水果公司新设备的利润分成。也就是说,水果公司每销售出一台搭载了新技术的水果手机,乐神集团就可以获得纯利润的百分之三十。可以说,这样的合同待遇,真的是非常优厚了。
但是,当泰勒满怀希望的看着对面美丽的华夏女孩的时候,对方却依然笑着摇了摇头。尽管那个笑脸非常优雅,但是泰勒却没有欣赏的心情,他的脸色,已经随着宋婉儿的这次摇头,变得有些不好了。