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再掏30块钱，买10个炉石传说卡包平时30块钱只能买5个，或者30块买原总价60块钱的dota2皮肤。

理论上，一个初音旗下5大主流网游都玩的玩家，可以从注册钱包这个动作中，最多得到150块钱的补贴优惠。

当年彼得蒂尔搞美版支付宝aya的时候，采取的是简单粗暴的“注册一张信用卡白送10美元”的策略，换算过来才70多块人民币。顾莫杰一补贴就是150人民币，手笔之大令人咋舌。

尽管军团要塞2、炉石传说和初音歌姬三款游戏绑起来，总玩家数量也不过和一个魔兽世界相当；而dota2也只有魔兽一半的玩家数量。全部算起来，初音娱乐的补贴上限不会超过25亿人民币。

但是，懂行的人稍微观察了个把月，就发现情况不对了。

顾莫杰这一招重叠补贴，效果非常惊人。

因为它起到了进一步交叉引流玩家的效果。

原先，打魔兽的玩家，只有三四成会同时打打dota2，只有一两成会玩玩炉石传说。这一补贴之后，本着玩家都有的多占便宜的本性，就会有相当一部分本来不玩dota2或者炉石的玩家被引入坑里。尽管最初白送了30块钱点卡钱，却换来了这些入坑者中高达两三成之多的持续消费转化力。

据说，根据后来的统计，这一波补贴之后，dota2和炉石传说的付费玩家增幅数，都普涨了至少两三百万人。而这些玩家都是有细水长流的持续消费潜力的，最终将为初音娱乐带来一份长远的收入。

或许这笔额外收入只是每人每月十块钱人民币，全部加起来一年也就三五亿，但多多少少不无小补，弥合了一次性补贴的失血幅度。

不考虑交叉重叠，初音娱乐的全网游产线，可以覆盖四千万人的付费用户。这些人里，超过四分之一的时尚潮人，在第一个月里就投入了享受补贴的盛宴。

剩下大部分迟钝者或许会观望几个月，或者等目前玩的游戏里面所冲的点卡钱烧光了、不得不充值的时候，再考虑这个问题。按照初音娱乐方面的宣布，“使用初见钱包首冲、30块以内充多少送多少”这个活动，是长期有效的，至少本年度不会变更。所以没必要着急。

何况，最初几个月的刺激过后，初音娱乐方面还会有一条后续的常年有效黏性策略将来凡是用初见钱包为初音战网客户端游戏充值的，永久享受比其他任何渠道额外9折的优惠。

谁也不会怀疑，这四千万人最终都会成为初音钱包的用户，差距只是时间问题。

除了内容产生端和网游端用户，初见钱包扎根的第三个重点方向，就是深耕stea消费者和初音视频的付费会员客户。

stea平台即日宣布，凡是用初见钱包付款，初音集团方面额外给予8折优惠相当于是平进平出，只收取游戏开发厂商和各路被招安的破解组该收的钱，而初音娱乐本身一毛钱渠道费都不赚。

这个策略的有效期，初音方面暂定为15个月。

也就是说，在2009年剩下这几个月里，乃至2010年全年，凡是用初见钱包买stea游戏的，统统只收成本价，stea方面不赚渠道费。

之所以定这个期限，顾莫杰和初音娱乐的游戏部门负责人都是深思熟虑讨论过的。他们一致认为，2009年和2010年国内的单机游戏市场基本上还看不出钱途。为数字版掏钱这种习惯，在国内玩家人群中间还远远没有形成。

这时候，是培养市场习惯的开荒期，没必要吃相太难看地急于赚钱。等到2011年以后，单机数字游戏的习惯慢慢起来了，整个市场蛋糕快速做大了，再谈赚钱也不迟。

stea拿出了这么大的尺度，初音视频自然也不甘示弱。

赫利和陈世军讨论之后，拿出的优惠推广方略是：凡是注册并开通初见钱包的用户，只要充值1块钱，就可以得到原价值60块钱的2009年度剩余月份初音视频会员套餐。

原本单买的时候，初音视频付费会员是15块钱一个月。现在1块钱首冲，就能得到4个月会员。

初音云音乐本来也打算响应老大的号召，先趁机推出付费会员，然后再搞“初见钱包首冲白送1年会员”这种把戏。但是被顾莫杰否决了。

他深知，中国人不会为数字音乐掏钱，这种固执比不愿意为单机游戏和在线电影掏钱更严重。音乐的正版化之路，起码要比视频和单机游戏再拖缓两三年，才有可能慢慢改变。

或许，2011年，甚至2012年之前，初音都不会考虑让音乐正版化收费的战略。

第一百五十三章只有永远的利益

“9月1日，初见钱包注册用户数830万其中90来自于初音内容提供者。”

“9月12日，周六。开学两周，初见钱包注册用户数上升到1400万有120万来自初音视频的原付费会员。另有310万人属于初音视频推出1元享受全年付费会员优惠后、新开会员业务。剩余150万人，来自于首批贪图百送点卡的魔兽玩家。”

9月19日，开学第三周，这个数字上升到1700万，初音视频带来的钱包用户增幅渐渐萎缩，因为那都是一锤子买卖。

而来自魔兽和其他初音战网客户端网游玩家的注册热潮，则以每周两三百万的速度绵绵泊泊、持续不断地引流进钱包用户。

9月26日，2200万，增幅再次出现逆势上扬。

后来经过初音方面的数据分析，原来是因为本年度下半年最热门的两款c单机游戏大作：使命召唤6和忍者之刃，在国庆前最后一周，展开了打折预售。然后原本犹豫不决的stea发烧友们，终于不再动摇，也加入了开通钱包、享受打折的快乐中去。

十一黄金周结束，所有平时没什么时间打魔兽的玩家，积攒下来的充值需求，得到了总爆发此前，几乎没有玩家会在游戏里一次性充三张以上点卡的时间，所以他们积攒的剩余游戏时间，最多也就百来个小时。

平时要工作学习的人们，一个月里或许还花不掉100多个小时的游戏时间，所以没有必要马上冲钱。

但是，如果是真正走心玩的玩家，是不可能加上长长七天假期，都用不完号内余额时间的。

八成以上魔兽玩家，至少都要在国庆节期间充一次点卡。

于是，到10月7号，初见钱包的总用户数，井喷到了3200万人。

一个电子支付产品，仅仅上线40多天，就整出了3000多万用户。这势头，不能不让同行咋舌。

要知道，这些用户的含金量，可比平常的游戏、社交产品用户高得多。这三千多万人，个个都是至少绑定了一张实名银行卡的