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的。威盛已经放缓了后续研发进度，拖得越久，他现有技术的领先性就会越低。要是拖两年，等到任正义那边，夏为科技自己的夏为微电子研究院都赶上来了，王雪红这堆东西就没有利用价值了。”
买威盛电子的技术，就是用来在夏为科技还没赶上来之前，帮夏为缩短那么一两年追赶时间差的。等夏为追都自力更生追上来了，谁还要这玩意儿
“那还真是两难了。明知道对手在衰退，我们却等不得。”费莉萝抬起头，双手托着香腮凝神细思，“把我们买技术后的用途，直接和王雪红摊牌，剖析得失利害，你觉得可行么”
“用处不大，而且还容易导致王雪红甩开我们，直接和任正义去谈合作，那样我们就更不好插手共赢了。我们在芯片领域本来就没话语权，就是个掮客。
估计最后要三方共赢，我们还得拿出一些手机基带和工业设计领域的专利技术，和htc、夏为交换授权，才能换取芯片领域的平等使用权呢。”
费莉萝长长叹息了一声，她也没什么招了：“这也不行，那也不行就找不到一种说辞，让王雪红认识到她对自己技术的估价明显虚高么她现在咬死了说她的技术交换值30亿美元，总有个算法的吧”
“算法当然有，她就是拿她的威盛和美国高通在手机cu领域的市场占比、技术差距、江湖地位，横向类比别的cu领域世界第一和第二的市值差距。比如英特尔和ad之间。”
“所以，她就是咬死了英特尔和ad之间的技术估价差距，想以此类推她和高通之间的差距认为她的东西值30亿美元”
“就是这样。”
“这算法合适么”
“我也觉的不合适，但是就是不知道怎么反驳。”
“真伤脑筋啊要不问问勇哥，看他有没有什么好策略”
“罢了，那就问问吧。不过估计他这两天正忙着处理雷俊的事儿呢。”顾莫杰踌躇了一会儿，还是拨通了古勇将的号码。
“勇哥，忙不有个事儿请教一下”
“我和雷总谈事儿呢。”
“不耽误你很久，就是王雪红对viatee技术估价的问题，是这样的”
顾莫杰如此如此，这般这般地说了一阵。
电话对面沉默了一会儿，静静听完。然后，顾莫杰还听到了电话另一头有几句插嘴。
“阿杰，老雷让我开免提，他说他有招给你支。听不”
“雷俊成啊，那我回屋换个设备，就电话会议好了。”
顾莫杰扯着费莉萝回屋，捣腾出一台电话会议的设备。
如此如此这般这般一番密议，一小时后，挂电话。
次日，神清气爽的顾莫杰重新飞回台北。
顺带的，他还从国内额外找了几个谈判助手，帮他整备最新的谈判资料。
“垦丁的海景还不错么”重回谈判桌，王雪红夫妇依然是态度非常自信，一派“作为东道主一切尽在掌握中”的样子。
“还不错，应该算是国内最好了。下次来大陆，一定回请你们。”顾莫杰同样回复得非常自信。
“那么，咱继续谈技术估价的问题”
“可以，其实这事儿我后来也想通了。雪姨您的报价真的是挺合理的，如果可以换一个客观条件的话所以，只要你肯降到25亿美元，我就谈谈我的合作模式。”
“你答应了”王雪红和陈文奇都很是震惊，“如果你真这么爽快，25亿也不是不能商量”
虽然25亿美元，看上去比30亿美元又砍掉不少，但是怎么看，也和顾莫杰休会之前那天的心理价位相差很远。
王雪红一直觉得顾莫杰不可能就这么接受。
“听我把话说完，我还没谈具体合作模式呢。”
“不都是一手交钱一手交货，还有啥合作模式”
“所以说，我不是让你们不要急了么”
第一百三十八章承认共识也没用
“雪姨，我们来复盘一下，前几天你对于viatee的技术价值算法，是这么算的，对吧：
英特尔公司，目前市值1230亿美元。ad公司，目前市值240亿美元。
考虑到英特尔只是做cu产业链为主业的，而ad从06年的时候花了56亿美元，收购了ati的显卡部门，所以为了公平对比，我们应该把ad的显卡产业剥离，单独拿cu产业和英特尔对比。
我们就假设这两年多里，ati的显卡部门并没有多少增值。那么，ad的cu业务部门，应该是值180亿美元那天你是这么算的，对吧”
顾莫杰循循善诱，先肯定了一番当初王雪红拿上谈判桌的论据。
王雪红听不出有什么阴谋，轻描淡写地点头：“没错，你只是复述了一遍我的观点。”
“好，我们继续。”顾莫杰喝了口茶，继续说道，“然后，英特尔公司去年的营收收入是350亿美元，市营率35倍；而ad公司cu事业部的营收收入是48亿美元，市营率差不多也是35倍。
高通公司目前市值705亿美元，去年的3g芯片与授权业务销售收入是104亿美元，市营率7倍，你们viatee的销售收入是12亿美元所以你坚持认为，viatee这个事业部，80亿美元左右的股价，绝对是没有水分的，对么”
注：这里说的是“市营率”而不是“市盈率”概念。前者是公司市值和年营业额的比值，后者是市值和年利润的比值。一般情况下比市值与利润率的关系，更容易看出一个公司是否有虚高。但是如果是同类行业、产品利润率差不多的话，也可以用另一个来比，谈判中比较方便。
“当然，我一直坚持我们的股权价值是很合理的。”王雪红渐渐有些不耐烦，不知道顾莫杰为什么老是重复前几天谈过的话，这让她的语气渐渐傲然起来。
废话再多，能还价么
“好，如果您坚持这种横向对比方式的话，我也可以接受。我们公司新吸纳了两家子公司，也招了一个新的ceo，您可能不太熟，是原来金山软件的ceo，叫雷俊。
昨天我和内部人谈了贵司的报价，他就觉得很合理，然后还劝我用一种新模式，发挥贵司技术的余热。”
“哦只是余热么那倒要恭聆高论了。”
顾莫杰耸耸肩：“他说，他准备明年再内部创业，在独立于初音智能的基础上，弄个新的手机品牌，叫小米手机。他准备和戴尔做个人电脑的思路，去做手机。让安卓智能机行业，也从一个整机售价等于所有零件售价相加三倍的行业，变成一个整机售价只等于所有零件相加12倍的行业。
到时候，如果全世界的3g手机商都被小米那种模式冲垮之后，你们的viatee一定可以继续保持住目前相对于高通的市场份额的，到时候，我一定按照您的算法、按照时价，收购viatee的全部cu技术。”
王雪红直接就拍桌子了：“你这是在耍我”
顾莫杰摆出很诚恳的态度：“没有耍你，我只是在告诉你目前这个环境下，你把c领域的cu市场占有率与市值、技术价值算法，硬套到手机领域，有多大的不恰当性。仅此而已。”