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说百度李老板是国内互联网掌门人中以帅著称的代表，那么马风就是另一个极端，以长相精奇著称的代表。

马风和李彦红的存在，完美地证明了：一个人的颜值和他能不能在互联网界创业成功，没有多大关系。

刚满20岁的顾莫杰，第一次见到了马风。这是两年前他在京城见到了李老板之后，第一次再遇到如此重量级的业界大牛。

当然，在2005年这个当口，马风的江湖地位是不如李老板的。毕竟百度在05年已经处在谋求上市的风口浪尖，国内地位如日中天；阿狸的上市之路，却还要蛰伏数年。

顾莫杰打量着马风的同时，马风也在审视着顾莫杰。和李老板相比，马风是一个扎得更深、更内敛一些的人。他年长，半路创业，早年艰辛，这三点属性，让马风不如李老板那么喜欢提携后进、和业界新人接触。相比之下，他更愿意让时间来考验他的合作者和下属。

一个新人，就算火箭蹿升得再快，在马风眼里，也需要多观察观察，看看对方有没有后劲、长劲，再考虑合作。一个新员工，哪怕招进来之后短时间内表现再好，马风也会选择让更久的时间去观察其可持续发展能力。

当然，凡事都有正反。马风的做派，固然会让他没法第一时间找出未来的精英，却可以让他看人更准一些。同时他可以把摊子铺得更大，鸟枪法，广撒网，让同时考察的样本容量更大一些。正是基于这一点，二马在人力资源和合作资源方面，才一直没有落后于百度。

那是两种截然不同的统治风格。

也正是因为如此，尽管顾莫杰和马风都在钱塘市，两人的公司相隔不过两三站路的距离，却两年都没有交集，直到今天。

“真是年轻啊后生可畏。两年内赤手空拳创出这么大的家业，还没怎么让风投稀释其核心公司的股份。这种人，不能以常理度之。确实值得作为一个长期合作伙伴来培养。”

和顾莫杰稍微客套聊了几句之后，马风得出了这么一个结论。不管生意如何，顾莫杰这个人是值得他马风折节下交的。

“小周推荐你的深度算法在图形搜索领域的应用，说是可以为我淘宝网开发一个叫找同款的服务。说说你具体的功能设想吧，我不想看套路，我要具体化的效果如果站在一个普通女性消费者的立场上，你的找同款能够为她们提供些什么”

顾莫杰清清嗓子，就准备开口解说：“马总”

马风直接打断了他：“不要叫我马总，不习惯。我们阿狸集团是很扁平化管理的结构，我们这里每一个中层都能直接见到老板。你叫我jacka就行了，或者直接叫名字对了，你有英文名么”

顾莫杰一愣：“没有。”

马风微微一笑，似乎觉得有些奇怪，一个做互联网的潮人，居然连个英文名都没有。

“那你自己取一个呗。顾莫杰而且还是摩羯座的，啧啧。如今最红的周杰伦，名字里也有个杰，也是摩羯座的。人家叫jaychou，你不如就叫jaygu好了。哈哈，开个玩笑。”

顾莫杰不以为意，直接报以一个微笑：“英文名什么的，我无所谓。jaygu就jaygu吧，也不错的样子。”

马风略微有几分哑然，他没想到顾莫杰居然对自己的英文名如此随意，倒是被他一语成谶了。

小插曲很快过去了，顾莫杰重新进入了状态。

“jack，你知道的，我是深度学习算法领域的第一批产业界实践者。我在这方面有积累，谷歌和我合作的云安全，今年会有一些阶段性的成果，自然也会有算法层面的人才闲置下来，足以投入到图形的深度学习搜索当中去。谷歌和facebook做得到的事情，给我点时间，也能够做得到。”

说完开场白，摆正自己的位置、强调了自身的实力之后，顾莫杰开始切入核心正题。

“facebook可以做到让网上不同照片里的同一个人的脸被辨别出来，我就可以做到让网上不同照片里的同一款衣服、饰品被辨别出来。只要给我时间，将来还可以做到更广，比如通过图片辨别装饰装修材料、工艺玩物，一切看颜值的产品。”

买衣服，买鞋子，买包包，买首饰这些需要在颜值上有图有真相的东西，在出现真正意义上以图为媒介的“找同款”功能之前，是很难在电商平台上形成井喷的，尤其是用户的消费习惯还没有养成之前。

直觉告诉马风，顾莫杰这桩生意做得。

第二十六章合作达成

任何一款技术的买卖，都不存在绝对的卖贵了或者卖便宜了，只有相对的划算不划算。

软件的开发成本，往往是硬性的。谷歌要做一个图片搜索引擎，facebook要做一个人脸识别技术，投入的研发资金都是数亿美元级别的。当然，这两家公司是喝头口水的存在，作为第一批先行者，逢山开路，遇水架桥，投入自然不菲。

顾莫杰可以以一个比谷歌低至少一半以上的报价、承揽“基于图片素材搜索的找同款”研发任务，并且以初音网络科技这家公司作为担保。从技术成本层面来看，顾莫杰的开价并不算黑。

此前卖不出去，无非是国内互联网企业找不到对应的赢利点，也烧不起这个钱。

中美国情差距太大，美国人民的基础衣食无忧。

哪怕后世发生了萧条，连累了养老保险，美国人民打出的标语无非也是“难道等我们退休了，还要自己洗车么”之类的口号。绝对不会有美国人因为缺乏社保，而连基本衣食生存都维持不下去。

这种差距，注定了05年前后，美国人已经踏入了“恩格尔系数常年低于02、收入主要部分用于兴趣、爱好与社交支出”。

社交包括旅游、买奢侈品、买嗜好品，以及装逼。说到底，前三项的最终目的，也是装逼，包括通过“分享”来装逼。所以facebook提供的东西，对于装逼需求强烈的美国人，是非常重要的，facebook的任何新技术，花钱都花得值。

而同一时期，中国人的收入还停留在满足基本物质生活需求，而非精神需求。05年的中国人，绝大多数需要的不是奢侈品，而是便宜的盗版货。同一时期，美国人买房时的思想达到了“这房子我喜欢，住起来舒服”的层面，而国人还停留在“这房子买了将来会涨”。

对付前一种人，可以诱导他的“兴趣与社会尊重需求”，来激发其消费欲望。