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赔本卖吆喝,谁不会呀,关键是没有人愿意赔这钱,而且有话剧在这里吸引人流,迟早北巷都会兴旺起来,都觉得犯不着这么急切。
但是韩艺不同,韩艺作为一个新市场的策划者,他当然希望能够早日奠定北巷的地位,一炮而红,免得夜长梦多。
然而这些商人也不傻,他们现在也清楚韩艺的心思,但是清楚之后,就更加愤怒了,你这不是让我们赔钱,帮你赚吆喝么。
“韩小哥,恕我说句得罪的话,你这里的租金这么昂贵,我们现在订的这价格,就已经没有什么赚的了。”
“那日我们想跟你谈租金的问题,你可不是这个态度。”
“韩小哥,你做买卖虽然厉害,这我们都佩服,但是你也不要将大家当做傻子啊”
这些精明的商人,话里话外,那都是夹枪带棒,冲着韩艺就来了,显然他们还在对那日谈判时,韩艺咄咄逼人的语气感到非常得不满。
其实你让他们干什么都行,唯独这赔钱不行,这就是商人。
韩艺却只是微微一笑,道:“大家都是买卖人,究竟是赚是赔,心里也都清楚。不过你们说得也对,没道理我就光让你们降价,我一个人坐享其成,这样吧,我们凤飞楼以身作则。”
钱大方哈哈笑道:“韩小哥,你莫要说笑了,你们凤飞楼话剧的票价才一文钱,这还怎么降啊”
韩艺呵呵道:“我作为北巷的创造者,如果我只是跟你们一样降价,那未免也太小气了,你们也不会愿意啊这么多店陪着我一块降,凭什么呀。”
钱大方哦了一声:“这倒是有趣了,不是降价,难不成韩小哥还打算赠送”
“正是如此。”
韩艺点头笑道。
大家为之一惊。
“此此话当真”
钱大方舌头有些打结。
“我又不是第一回做这种买卖了,当初凤飞楼开张时,我不就是赔本在做买卖吗,一文钱又是吃,又是喝,怎么算我也没有赚吧。即便是现在也是如此啊,我的话剧如今这么惹人喜欢,别说一文钱,就是十文钱,二十文钱也不怕有人来看,如此算下来,我不就是赔本么。”
韩艺呵呵一笑,又道:“但也正是因为我当初的赔本买卖,才有如今成功的我。”
这话倒是真的,不少人也是纷纷点头,在凤飞楼开张初期,也是闹得满城风雨,他们都不相信,世上会有这么傻的人,一文钱包吃包喝包玩,但正是如此,话剧一炮走红。
说句事后诸葛亮,现在看来,韩艺当初的选择是非常明智的。
想一想,好像韩艺似乎又想故技重施。
但即便成功的案列近在咫尺,他们也不愿意这么做,因为他们现在不需要,当初的凤飞楼是没有人去,而现在的话,只要演话剧就不怕有人来。
韩艺知道他们心中在想什么,一挥手道:“但这根本算不得什么,我那赔本都是为了我自己,但是这一回,我赔本,全都是帮你们赚吆喝。”
“帮帮我们赚吆喝”
大家都有些犯愣了。
韩艺点点头道:“我从一开始就不止一次说过,你们好,我们北巷才能好。所以我打算赔本帮你们赚吆喝。”
个个脸上都是一片茫然。
窦义困惑道:“请恕窦某人愚钝,韩小哥这话是什么意思”
韩艺笑道:“相信大家也听说过,我们凤飞楼的闺蜜兔、织布机、冰糖葫芦、熊飞犁等等一系列商品,另外还包括话剧票、铜钱、布匹、水果、肉等等,我会将这些商品当做奖品,再安排一个抽奖的活动,而获得抽奖的资格很简单,就是在北巷花了五十文钱,一百文钱不等,便拥有抽奖的资格。”
坐在这里的商人,那可都是老油条,听得眼中一亮,暗自思忖,这还真是一个好法子啊
韩艺都看在眼里,暗想,你们这些个老狐狸,要不给你们一些甜头,你们岂会愿意听我的。
窦义笑道:“想必要抽中奖一定很难把。”
这家伙不声不气,但是脑子倒是转得挺快的啊韩艺暗自嘀咕一句,这抽奖如果老是不中,反而会有适得其反。笑道:“这你们大可放心,这是必中的,就是看礼品是什么。总之,我会拿出价值一百贯的奖品出来,据我估算,等到我一百贯全部被抽走,客人至少也得在我们北巷花两千贯钱。”
话都说到这种地步了,不心动的那就是铁石心肠啊
赵四甲道:“那不知韩小哥打算让我们怎么降价呢”
韩艺道:“这个我不管大家怎么去降,但是一定要足够吸引客人,当然,我这里有些方法可以提供给大家借鉴。”
他说罢,下人立刻将方案呈上,人手一份。
大家拿着一看,起初还有些谨慎,但是看到后面,全部都是目光急闪。
上面的方法全都是后世一些非常普通的营销手段,比如说,一个五文钱,买三个就十文钱,或者说买盐送米,因为盐比米贵多了,买首饰送布匹,等等。
拉姆希德率先哈哈笑道:“韩小哥,我完全支持你。”
第344章 自取其辱
这哪是降价,分明就是放长线,钓大鱼啊
这要都不答应的话,那不就成猪了。
这些商人头一回觉得韩艺是这般善良温柔,就如同绵羊一般,纷纷激动的表示,愿意支持韩艺的降价计划,与方才那些冷漠、自私的嘴脸,简直就是判若两人啊
拉姆希德突然道:“可是韩东主,如今是不是有些晚了,就算我们愿意降价,这百姓也很难知晓啊”
韩艺笑道:“不晚,不晚,你们可不要忘记我们还有淘宝大市场,如今淘宝市场的摊位也都已经全部租了出去,而在那里做买卖的人,多半都是长安内外的百姓,他们肯定也希望北巷兴旺,我想他们一定会愿意给我们传个话出去。”
拉姆希德愣了愣,笑着点点头道:“既然韩东主都考虑的如此周全了,我就没有什么好问的了。”
送走这些商人之后,韩艺回到了后院,不禁暗骂一句,看来任何时候的商人,都不是那么好糊弄的,这难道是人类与生俱来的天赋。
“韩小哥,他们都走呢”
刘娥突然走了过来。
韩艺点点头。
刘娥道:“他们都答应呢”
韩艺笑道:“这要还不答应的话,那他们也没有必要做买卖了,回去养猪得了。”
刘娥点点头道:“这倒也是的,我们凤飞楼出一百贯替他们赚吆喝,这等好事上哪去找啊”
韩艺瞧了她一眼,笑道:“你也别心疼了,区区一百贯而已,你等着看了,这场买卖,我们还是最大的赢家。只要北巷红火,钱就会如江水一般,涌向我们凤飞楼,而且还是持续不断的。”
刘娥心不疼,肉也疼呀,毕竟她以前可没有想象自己有朝一日能这般豪气,直接扔出一百贯,但是鉴于上回的成功,她倒是也无话可说,道:“那他们打算如何降价”
韩艺太清楚刘娥这种心理了,一个赔,这会让人感到非常的难受,但是如果知道有一群人陪着自己一块赔的话,那心里就好受很多,奇怪的是,他也没有因此少赔一文钱,这就是人性。宁可独乐,不愿众乐,宁可众苦,也不愿独苦。笑道:“他们也是要脸的人,我都扔出一百贯了,他们若是才给一点点优惠,他们还有脸在这里做买卖吗,你放心,他们都是聪明人,知道该如何做的。”
刘娥虽然有些不放心,但是韩艺都这般说了,她也只能静待来日了。
韩艺突然问道:“对了,售票的事可已经弄妥”
刘娥急忙道:“全都已经弄妥了,明日绝对不会出什么差错的。”