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还会去那人哪里买吗”
“你什么意思,难道我连马和驴都分不清楚吗”
“这只是一个比喻,我们北巷必须要保证每个客人的权益,如此一来,客人才会愿意来我们这里购买,而商品的好坏,是一个非常直接的判断,我不希望客人说我们北巷的商品货不对价,这会影响客人对我们北巷的信心。”
韩艺说着话锋一转,道:“但同时也是对北巷每一个商家的负责,北巷的名声需要大家一同去维护,如果因为一颗老鼠屎,而坏了一整锅粥,相信大家都不愿见到,但是蛇无头不走,必须要有一个领头人,这一个职位,我们凤飞楼是当仁不让。但是我个人从中获得了什么吗并没有任何直接的利益,我们这么做就是为了竭尽全力,为了你们争取到更多的客人,更多的财富,一个好名声,是一个品牌的关键。”
窦义笑呵呵道:“韩小哥言之有理,我也非常赞成。但是这租金是不是太贵了一点,稍微好一点的店铺,每尺每月就得五十文钱,另外还得交纳装潢费。”
又有不少商人嚷着租金很贵。
“至于这装潢费,等会会有人带你们下去店铺参观,相信看过之后,你们就不会这么认为了。”韩艺笑道:“而这租金么,其实是非常便宜的了,因为里面还包括清扫费,治安费,我们凤飞楼投入了非常多的人力、物力进去。我们现在统一的合约是预付一年,一年之后,我们双方都有权终止合约,但是如果你们觉得贵了,我们可以将合约改成半年,或者三个月。但是我可以很肯定的告诉你们,下一次续约,租金必定会增加,因为你们将会赚的十倍,甚至百倍的利润,你们吃肉,我们也得喝点汤吧。”
这话说得太硬气了,根本没有给他们任何谈判的余地。
这东西你情我愿,你们若嫌贵,就别租呀。
第336章 对垄断说no
这些商人原本在听到韩艺详细解释那规划图时,心里其实也都挺满意的,但是他们万万没有想到,韩艺会拿出这么一份合约给他们。
这管的未免也太宽了。
说好的自由了。
另外就是这价钱,这租金都已经高过了两市。
他们希望能够和韩艺“好好”交流交流,将这价钱给减下来。
但是韩艺没有表现出任何可以洽谈的意思,要么遵守,要么离开。
选择非常简单。
其实从一开始,韩艺就从未将自己定义为一个商人,他是将自己定义一个主导者,一个定制规矩的人,而不仅是一个参与者,他所做的一切,不是说要为自己赚多少钱,而是要打造出一个完美的市场。
基于他与这些商人之间的差距,他不觉得有任何东西,需要听从他们的建议,在他个人认为,就你们那点点微末的商业技巧,就别在这里班门弄斧了,你们懂什么叫做市场么按照我说的去做就行了啊。
语气是非常强硬。
但奇怪的是,即便韩艺都这么说了,兀自没有人离开。
这都是因为经过贞观期间的休养生息,大唐的经济已经开始复苏了,而两市却没有任何改变,已经快要容纳不下一个国际大都市的经济了,其实商人们也迫切的需要一个新的市场,北巷也可谓是应时而生。
当然,韩艺也没有让他们立刻签约,介绍完之后,又命人带他们去北巷参观。
韩艺在规划北巷的时候,就已经想好要引入什么商品了,主要的店面,都是贵族和一些大地主日常的所需品,过于奢侈的商品,他目前还不打算引入,所以他们的装潢都非常具有针对性,像郑善行的服饰店,里面就有试衣间,如果你在这店里面卖粮食,那岂不是就浪费了试衣间,所以只能是卖衣服。他已经将所有的都规划好了,拿着商品进来就可以开铺了。
当然,这也就预示着没有任何更改的自由。
什么店安排在什么位置,这些也都是有讲究的。不可能将花店放在包子店边上,那鲜花都会变成包子味的。
虽然在挑选店面上面没有什么自由,但是不管怎么说,北巷店面的装潢,格局都是非常具有超时代的,合理的利用了每一寸地方,虽然店铺相对于两市而言,都要小,但是给人的感觉并不小,而且很多针对成列商品的设计,都是到了可以令人惊讶的地步。
光凭这些设计,那一笔装潢费绝对值得。
正当一众商人在北巷观看时,突然外面又来了一伙人,身着异族服饰,棕色毛发,看着像似波斯人。
这些商人纷纷侧目看去。
“你们看,那不是拉姆希德么”
“他来这里干什么”
“还能干什么,这个狡诈的波斯商人,肯定还是来做买卖的。”
“哎,小哥,你们凤飞楼跟拉姆希德也有来往么”
“哦,这我们并不知道。”
韩艺并没有陪同他们一块参观,主要是不想那些商人碎碎念,可想而知,他若去了,这些商人肯定又会为了压价,挑三拣四的,反正他是不打算给他们谈判的余地,干脆就不去了,坐在后院品着香茗,刚才说的太多,口有些干。
而刘娥也是大松了口气,她方才一直担心韩艺又会语出惊人,把这些商人都给得罪,虽然韩艺还是非常强势,但至少没有吵起来,这她就满意了,向韩艺询问道:“韩小哥,你说他们会跟我们签约么”
说真的,她心里非常忐忑,尤其看了韩艺拟写出那一份合约之后,对此更是担忧,因为条件太多了,真的是凤飞楼完全的主导。
但是北巷苛刻的条件与两市不一样,北巷的一切条款都是为了买卖服务,而两市针对的则是治安、政治方面的事宜,一切规矩都是根据朝廷政策来的,商人只是其次,侧重点不一样,相对而言,做买卖来北巷还是要自由许多。
韩艺笑道:“今日不与我们签约的,半年之后,一定会感到后悔的,到时他们再想进入我们北巷,那必须得花三倍的代价。刘姐,你不应该将我们视作求人的人,而应该将我们视作被求的人,这种情况将会在你的一生中持续下去,因为以后求我们的人将会越来越多。我们必须让他们从还未签约开始,就让他们每个人都明白,在这里我们说了算。”
刘娥笑着点着头,心里却暗自惊讶,这真的是一个不到二十岁的人说出的话吗。
要知道那些商人可都是一些老狐狸了,但是在方才的谈判上,韩艺明显处于压倒性优势,将他们的埋怨一一给反驳了,弄得他们哑口无言。
正当这时,一个下人走了进来,道:“小艺哥,刘姐,外面有一个名叫拉姆希德的波斯商人求见。”
“拉姆希德”
刘娥顿时一惊。
韩艺诧异道:“你这么惊讶干什么,不会是你的旧情人吧”
“你乱说什么。”
刘娥啐了一声,又道:“这拉姆希德可是了不得啊”
韩艺好奇道:“怎解”
“他可是波斯来的大商人,在我们长安也是大有名气,连皇室都从他们那里购买胭脂、香料。”
“这么厉害”
“真的,真的,要是他能上咱们这做买卖,那对咱们北巷的名声可是有莫大的好处。”
韩艺斜眸望着刘娥,道:“刘姐,你知道你现在像什么吗”