分节阅读 137(1 / 2)
往上爬,但是他往上爬,肯定是踩着别人,也就说他的敌人将会越来越多。
他仔细的将今日发生的事,在脑中过滤了一遍,寻思着是不是遗漏了什么,但是并没有想出什么来,因为他还是刚刚接触到那个层面,什么都不懂,而错综复杂的势力,让他有些心有余而力不足,这需要他去慢慢摸索,这个时候他必须要谨慎。
“韩小哥。”
正当韩艺想得入神时,忽听有人叫他,转头一看,只见刘娥走了过来,满面大汗,一边走,还一边擦着汗,好奇道:“哇你干什么去呢出这么多汗。”
刘娥走了过来,心有余悸道:“你是不知道,刚才好多贵族子弟围着我,希望能见梦婷一面。”
一群帅哥围着一个女人,但却是哦,天啊这真是一个悲伤的故事。韩艺心里很是同情刘娥,道:“那你是怎么说的”
刘娥道:“我就说梦婷要排练,实在是抽不出空来。”
韩艺点点头道:“很好,你就这么说。”
刘娥有些犯难道:“但是他们可都不是好惹的,而且他们一定会再来的,我老是这么说,他们肯定不满的。”她以前随时开青楼的,但那时候她都是希望这些贵族子弟来,而不是往外面推,这种工作她从未做过。
韩艺笑道:“老是这么说,当然不行啊,只有蠢人才会总是找一个借口来推脱,所以你得想各种各样的推辞之词,要懂得随机应变,这就是你将来一直要做的事情,如果你连这都做不到,那你凭什么去跟曹绣斗,总之,吊着他们,决不能让他们轻易得逞。”
你说着倒是容易。刘娥心中苦叹一声,点着头道:“我知道了。”
她现在肯定不敢有违韩艺的话,如今事情闹这么大,如果韩艺撒手不管,那她唯一的出路就是自杀,因为她根本没有这么大的能力去处理这些事。
刘娥又道:“还有件事,我想与你商量一下。”
韩艺道:“什么事”
刘娥道:“如今大家都迷上了这话剧,我们是不是该取消那一文钱活动了,我方才去账房那边看了看,就这三日,我们就亏了数十贯钱,长久下去,我们肯定会受不了的。”
在商言商,名气可不能当饭吃,你还得将名气转化为利益。
“这事我也正想与你商量一下。”
韩艺点点头,突然指着旁边的位子,道:“你别老站着,坐啊,都一家人,你也不要老是让我请你坐下。”
“哦,是。”
刘娥尴尬一笑,坐了下来。
韩艺苦笑一声,道:“你说的很对,就算我们抬高价钱,也不怕没有人来。但是,不管是做人,还是做买卖,首先要确立这立足之本,我们凤飞楼就是靠着这一文钱起来的,这一文钱就是我们的立足之本,所以这决不能丢,如果丢了的话,我们可能会一败涂地。”
刘娥道:“但是我们没有这么多钱可以陪呀。”
“你先听我说完。”韩艺手微微一抬,继续道:“记得凤飞楼开张那日,我狠狠批判了一下花月楼,并且借着花月楼来抬高我们凤飞楼,我说过客人就是客人,不管你的出身如何,只要你花了这一文钱,我们就会尊重你,这就是我们与花月楼最大的区别。
也正是因为如此,我们才能迅速的笼络一批忠实的客人,如果我们见行情好了,就抬高价钱,就区别对待,那我们跟花月楼又有什么区别,所以这一文钱是不能丢掉的,这就是我们凤飞楼的文化。
当然,我们也不能赔钱,所以我打算再过一日,就取消免费的食物,将免费食物转变成消费品,但是,一定要便宜,保证寻常百姓也能够购买的起。
你去跟那些酒肆谈,让他们把价格压倒最低,同时我们必须从中收取一定的费用,这个费用不需要很多,但是一定要交,我们必须要让他们知道,是他们在靠着我们发财,而非我们靠着他们发财,我们要拿回主导权。”
刘娥道:“这恐怕他们不会答应。”
韩艺一笑道:“那就算了,薄利多销,总是要比永远销售不出要好,决不能让他们的贪心,破坏我们的文化和根基,我相信绝对有人愿意与我们合作。
还有一点,你不能再这么想了,如今的凤飞楼已经不是以前的凤飞楼了,我们不需要总是去低声下气求人,你和他们谈的时候,一定要压住他们,让他们懂得尊重你,尊重我们凤飞楼,如果他们不爽,没关系,就让他们走。”
刘娥想想也是,而且对付这些人,她倒是不怕,点头道:“我知道该怎么做了。”顿了顿,她又问道:“但是我们该如何赚钱呢”
“名气。”
“名气”
韩艺点点头,道:“这百姓能有多少钱,如果我们将利益的源头放在他们的身上,那也太没出息,而且也发不了财,我们需要他们帮我们宣称,如今话剧还是刚刚开始,随着话剧的慢慢深入人心,我们的名气越来越大,形成一种潮流,我相信那些达官显贵会想尽办法请我们上他们府上表演,这些人有钱,我们就使劲的宰,宰他们一刀,胜过宰穷人千万刀。”
刘娥听得汗又冒了出来,这话你还真敢说啊
韩艺倒是没有怎么注意,又道:“虽然如今国舅公已经表态了,但是我们不能完全的依靠他,因为他考虑的东西和我们不一样,说白了,他随时可以抛弃我们的,所以我们必须要靠自己,我们必须趁着国舅公还在为我们撑腰,迅速建立起自己的关系网。”
刘娥一头雾水道:“这又如何建立”
韩艺道:“当然是依靠利益去建立关系,现在的大商铺几乎都是被贵族垄断的,比如布铺,瓷器铺,大酒楼等等。”
刘娥更是困惑道:“这跟我们有什么关系”
我去,就你这领悟能力,怎么可能不败再曹绣的手中。韩艺道:“当然有关系呀我打个比方,谁家布铺做了一件非常漂亮的衣裳,又将这衣裳穿在梦婷身上,如今的梦婷已经算得上一个小女神了,她能够给衣服加上一层光环,大家看到她穿了这衣服,挺好看的,肯定会去争着买这衣裳给自己的妻子穿。
再打个比方,谁家作坊弄了一个新瓷器出来,我们将这瓷器往台上一方,大家一看这瓷器漂亮,肯定也会想着买一个回家,这就是消费名气,只要我们的名气越来越大,我们无形中的资产将会越来越多,就说梦婷吧,以前人家可能几百文钱就能听她唱歌,现在不上十贯钱,面都不给见。”
这一番话下来,刘娥如雷贯顶,七窍大开,目光急闪,兴奋道:“韩小哥此策真是妙极了。”
“这还是刚刚开始,话剧的潜力远不止如此,我们要做的就,就榨干它的价值。”韩艺微微一笑,又道:“这些就全由你去谈,你想要打败曹绣,首先要有足够的资本,建立起自己的关系网,至少地位上要与她平等,然后抢完她的客户,没有这些贵人的支持,她什么都不是,我还有其它的事要忙,也不太想参与你们女人家的事,这就看你自己的了。”
刘娥点头道:“你请放心,这一回我不会再输给曹绣了。”
韩艺翻着白眼道:“你当然不会输,你输了,我不就完了,但是有些时候,赢也可以赢的漂亮一些,你反正尽情的去报复吧。”
刘娥感激道:“多谢韩小哥能给我这么一个机会。”
“这话就不要说了,我们是一家人,本就该相互帮助。”韩艺摆手说道。
第185章 告密者
韩艺与刘娥这不经意的一番谈话,悄然奠定了凤飞楼的文化,以及未来的发展方向。
简单来说,就是利用话剧,以及廉价的消费去换取百姓的口碑,再利用百姓的口碑去从那些有钱人手上获得财富,并且建立起自己的关系网,这是后世那些资本家经常用到的手段。
不过关于这些,韩艺都不打算出面,他讲究的是团队精神,不管前世,还是今生,因为他知道单兵作战,会很累的,而且失败率高,罗马帝国可不是一个人建立起的,他也没有这么勤快,而刘娥又非常享受这一切,既然如此,他何不干脆交给刘娥去做。
虽然他是一个骗子,但是他愿意去相信别人,而不是多疑之人,不管是皮特朱他们,还是对熊弟、小野,他几乎是毫无保留的。
其实这在千门当中,可是不多见的,将心比心,骗子比一般人要更加多疑一些,但这恰恰是他成功的一个非常重要的原因。
现在长孙无忌已经表态,韩艺能打的牌也打的差不多,就等着看崔家如何出招。