分节阅读 369（1 / 2）

，到08年经济危机前，国内最性价比的流量红利，就是seo，搜索引擎优化。那几年凡是眼光好、肯给seo算法技术团队投钱，优化自己品牌网络到达率的公司，基本上都赚到了超额的品牌价值，比在其他渠道花同样广告费的同行赚得多。

然后就是谷歌退出中国后，两年的百度竞价搜索红利期。

或许有些看官觉得，百度的竞价排名搜索红利，一直要持续要后世魏某某事件出现后，才彻底倒掉，但其实这是一种误解事实上，从2009年底，到2010年上半年，根据后世的商业分析数据复盘，淘宝商城和天猫上的广告费效率，已经超过了百度竞价排名。

简单打个比方，就是一家公司同样要投10万块广告费，或许投到百度竞价排名上，只能促成七八十万额外销售额，而投到天猫上可能可以换来100万甚至更多销售额。

之所以百度竞价排名给人以生命力顽强的错觉，主要是天猫流量仅限于“货物销售”，而不能覆盖“服务类产品销售”。也正是因为天猫广告流量效率的倒逼，导致所有卖实体货物的商家广告费从2011年后大量从百度流出，百度才只能抓住“服务业”这根最后的稻草。

以至于最后，去百度上搜索需求解决方案的，大多是“服务性需求”需要人教书，需要人看病，需要人咨询这些东西没有有形的“货”支撑，天猫搞不来。

历史上，天猫流量性价比红利的那几年，正好与“三只松鼠”等纯空军电商品牌价值崛起时刻吻合，也可谓是时势造英雄了。

当然，现在的“松鼠果业”，跟另一个时空俨然毫无关系，田海茉这个扰动因素的不屈奋斗，已经打开了另一条路。但可以“好风凭借力”的外势并没有变，能抓住的契机，又怎么可以让它流走呢。

何况，历史上的“三只松鼠”，也是因为吃准了一个风口，最后成也风口，败也风口。在天猫流量红利期衰退后，它们因为沉没成本积重难返，没有赶上下一波转型流量红利。纵然没有衰落，却也出现了滞涨和停顿。毕竟后来天猫流量会越来越贵，最终失去商业价值。

如今，有冯见雄的洞若观火，他当然希望田海茉不会和另一个时空的同行那样，成为“仅仅在一个风口期内短暂风光几年”的存在。

天猫流量越来越贵、从而衰落后，取而代之的是微博大v网红流量。

而微博网红的公信力，也会随着越来越多的营销号过度透支自己的变现能力、导致微博整体优质内容越来越少、广告越来越多，而被网民嫌弃、单位信息密度传达率下降

再然后崛起的是一闪而逝的微商流量红利。但这玩意儿的无耻和自败名声只会比微博网红大v更快，更加竭泽而渔

中国互联网经济的流量红利，总是一个渠道入口崛起后，数年内立刻透支消费完自己的信用度，然后观众唾弃，重新付出认知信任成本，捧起下一个，再竭泽而渔败坏掉

周而复始。

因此，真正的远见者，从不会密信任何一种流量渠道。他们只知道“空军成本低就走空军，地面成本低就走地面，哪怕有一天外貌很ow的实体店，因为大家都去网上营销、房租便宜到反而比线上曝光单价更低了，他们也会豪不嫌弃地回到开实体店推广”的程度。

ow一点有什么大不了就跟蓝绿大厂、ov兄弟那样卖卖厂妹机好了。营销成本性价比才是硬道理嘛。

“你说要以运动、发展的眼光看待每一个流量渠道天猫虽然现在广告费效率看上去还比投给百度竞价略弱一些，但百度的公信力下降、用户传达疲劳拐点已经到了现在进天猫喝头口水能有大收获”

“天猫流量衰落后，你预测微博、还有啥群营销会陆续取代、最重要看实事求是、哪个信用败坏得慢”

高穗果复述得很仔细，显然把冯见雄刚才的长篇大论整个都听进去了。

冯见雄的分析和话术，果然比田海茉要高屋建瓴得多，而且一听起来，那大局观就很有说服力。

毕竟，冯见雄此前有过无数次举重若轻、谈笑风生预言天下大势的例子，而且每一次都应验了。

他对未来的博弈细节描述，就像亲眼看到一样。

而说服力的关键，就在于对这种“博弈”细节过程的推演。

一个正常人，哪怕穿越了，重生了，直接去报结论，告诉别人要如何如何，别人只会一耳光扇回来：哪儿来的疯子装先知玩预言

可是，有推导过程，能洞悉人心对博弈过程的反应，那可信度就大大增加了。

而这正是卖嘴皮子的律师们，最擅长的技能。

堕入冯见雄彀中矣。

“呦，聊得这么开心，尝尝拆烩蟹粉狮子头，还浇了秃黄油呢。”田海茉恰到好处地端着一碗热气腾腾的大闸蟹料理，出现在厨房门口，款款走来，把盘子放在高穗果面前。

“嗯，小雄，你先吃吧，这个凉了就可惜了，腥。一会儿再聊。”高穗果咽了一口口水，佯笑着劝冯见雄。

“茉茉，你又弄多了，这多浪费，我吃不下的。”冯见雄埋怨了田海茉一句。

“那果果你也吃一两个吧少了不好做。”田海茉顺水推舟。

高穗果果然没有再坚持。

最后她吃得比冯见雄还多。

“唉，还是茉茉拆蟹的手艺好啊，这么低热量还吃得这么爽的东西，真是找不到第二家了。真想这家公司能混一辈子。”打着饱嗝，高穗果无意识地感慨了一句。

“客气什么，刚才聊些什么呢小雄不会太敬业，饭桌上就开始偷跑聊正事儿了吧。”田海茉问了一句。

高穗果却难得因为吃爽了智商超限了一下：“茉茉，咱就别装了，小雄是你拉来的说客，我知道。不过，这个坑我跳了，既然他说得这么有道理我也明白，你们本来有权力靠股权投票权暴力压服我的，不跟我讲道理也没事儿。小雄能剖析到这一步，我已经真心服了。”

“你能理解，那就最好了”田海茉尴尬地一笑。

“哼，你们这对奸夫，没联起手来欺负我这种没人要的胖妹，就不错了，哪里敢要你们道歉”高穗果没节操地豪爽吐槽了一句，竟像是放弃治疗，自暴自弃了。

“果果你也别这么说。”田海茉都不知道怎么安慰了。

大家都是毕业创业整整两年多了，高穗果年纪还比田海茉大呢，就因为念书的时候在师范类大学不出众、没人要，毕业了又工作繁忙，还因为经常试吃切糕“工伤”得更加肉感了，滞销问题很严重呐。