第45节（2 / 2）

陈萱脸腾的就红了，“少不正经。”

陈萱每天忙的脚不沾地，早上要顾着草莓的事，又要每天和魏银去市场上看化妆品，北京城里只要是有卖化妆品的铺子，俩人都走遍了。魏家以前女孩子不能出门的规矩，也早不做数了。

至于往回买的美指油和点唇膏，更是不老少，各种颜色都有。

最终俩人相中一个很小的牌子，据店主说是在他那里寄卖的，先看一下市场反应。其实也是个洋品牌，只是这个牌子没名气，相对于其他洋品牌来说，要便宜不少，譬如，点唇膏也只要三块钱一支，美甲油也相对划算。

陈萱问了个拿货价，先把所有色号，所有的产品拿齐了一套。这回陈萱不急着卖钱，陈萱同魏银商量的，“这牌子又没名气，贸然拿出来卖，客人也不信服。”陈萱的主意是，先给客人些甜头，所有来店里消费的客人，都可以免费给涂美指油。

要知道，这美指油并不是单单用的。这是一套的流程，要先用除皮油，除皮指甲上的死皮。再用洁甲油，清洁指甲里里外外，最后才是红彤彤的美指油。

这一套三个油的东西就不便宜，何况是免费给客人涂呢。

这种给客人占便宜的法子，一下子就叫店里的客流量增加不少，无他，店里除了帽子、毛衣、还有围巾、手套一类的很实用的小物件。买副手段才三毛钱，还能免费涂美指油，谁不乐意呢。还有，消费到一块钱的，就有月历牌送，消费五毛的，就有对联大福字儿送。就是低于五毛的消费，也有一对福字免费赠送。

同时，魏银还在家做了几件款式不同的呢料大衣挂出来卖，主要是仿时下女明星流行款，竟也都卖了出去。就是免费给客人涂的美指油，后来竟也有回购的。

在铺子开了小半年后，陈萱和魏银终于迎来了第一个不亏损的月份。

当时小李掌柜把账汇总出来，陈萱喜的，双手合什朝西拜了三拜，直念叨，“阿弥佗佛，总算是不赔钱了。”

小李掌柜也很高兴，把账本子给少奶奶和姑娘看，“一进腊月，咱们生意还能更好些。就是咱们的月历牌都送光了，福字儿对联儿刚把那老秀才新写的三百套拿了来，我想着，要不要再定三百套，当初定的有点儿少了。”

陈萱是个精细人，在这上头也不会小气，陈萱说，“就按小李掌柜你说的办。还有，阿银，明儿咱们去旧货铺子看看，再买两把椅子来。如果有客人想修眉，咱们也免费给修。不过，美指油和修眉毛，只能选一样。”

此时此刻，陈萱终于掌握了生意的第一个诀窍，那就是，让客人有便宜可占，却又不能让他们占够。

当天，陈萱粉儿土豪的用自己的私房钱从天福号买了只酱肘子回家请阿年哥吃。

接阿年哥回家的路上，陈萱就把忍不住把自己铺子没再亏钱的事跟阿年哥说了，最后，陈萱还特别霸气的说了句，“等以后我赚了钱，天天给阿年哥吃好吃的。阿年哥想吃啥，我给阿年哥买啥。”

魏年翘着二郎腿，给陈萱理一理脖子里的围巾，挡心她路上呛风，打趣道，“那可好，到时我就不去铺子里做事了，见天儿在家享福。”

陈萱想了想，“也成吧。”

“什么叫也成吧，听你这口气就心不实。”

“成，成！”陈萱腰身挺的板直，说起话来简直有底气不得了，就是一抬下巴，又把围巾给压下去了。。

魏年只得再给她理一回。

陈萱这样节俭的人能破天荒的去买个酱猪肘回家添菜，可见其喜悦。当天晚上都有些喜的静不下心来，时不时的就不知想到什么美事儿的傻笑一下，魏年见状笑道，“要是静不下来，不妨说说话，今天就算了，别看书了。”

陈萱摇头，“不成。阿年哥，我能有今天的好运气，都是因为识了字，读了书，又跟着你们这样的聪明人学习过，才有今天的。怎么能因为铺子刚不赔钱就这么骨头轻的连书都看不下去呢。我得更加努力，以后才会有更好的运气。”

“我这不是看你总静不下心么。与其这么敷衍着耗时间，倒不如今天歇一歇，明天集中精力的学，岂不是效率更高。”

魏年说完这话，陈萱看他一眼，“阿年哥你说的对。”就见陈萱忽然抬手给了自己两巴掌。魏年脸色都变了，陈萱没事人一样，脸上的喜气倾时就散了。她沉下脸，深深的吸一口气，低头看起书来。

第86章 年前意外

陈萱这样的狠劲儿, 魏年从没在任何人身上见到过。

魏年震惊之下，竟是一句话都说不出来，见陈萱专心看书, 魏年不由也跟着陈萱一道看起书来。待俩人晚上休息时，魏年才说陈萱, “也别这样, 你那手劲儿, 怎么打自己都这么狠, 我看都肿了, 拿热毛巾敷一敷吧，明天去中医馆拿些消肿的药来。”

“没事，明儿就好了。”陈萱躺着不愿意动。魏年去打了水, 给她投了热毛巾敷脸，一边儿还为自己的行为辩解, “这要叫人瞧出来, 又得误会我, 我这是不想人误会，可不是心疼你。”

“我知道我知道, 要是有人问我, 我就说是阿年哥你打的。”陈萱热毛巾捂脸，酥酥热热的舒服，因为晚上没耽搁学习, 陈萱觉着, 这两巴掌打的值, 也会开两句玩笑了。

“少坏我名声。”魏年凑近问她，“不疼啊。”摸摸陈萱的头，“怎么这么傻啊。”

“阿年哥，我要因这么一点进步就不学习了，以后还能有什么出息？挣到钱当然很好，我挣钱是为了以后出国念书，我的目标不在于挣多少钱，我以后可是想做一级教授的。”陈萱趁手用毛巾擦了把脸，说，“钱有钱的好处，我可不能因为见着钱就啥都不想，啥都不顾了。”把擦过脸的毛巾递给魏年，陈萱接着就又躺下了，喃喃说，“今天我可有大福了，竟然叫阿年哥服侍了我一回。”

魏年把毛巾投脸盆里，问陈萱，“还有更好的服侍，要不？”

“不正经。”陈萱倦极，嘟囔一句，翻身裹裹被子，片刻间就熟睡了过去。

听着陈萱睡熟，魏年悄悄绕开小炕桌儿，凑过去，在陈萱唇上亲了一口。

第二天，陈萱依旧是早早起床做早饭，吃过饭看过草莓，待送魏年的黄包车回来后，陈萱穿上厚呢料子的大衣，围上厚厚实实的围巾坐着黄包车先回了老宅，铺子亏钱，陈萱心急火燎的，如今，铺子能自负盈亏，也有愁事，那就是，毛衣啊、围衣啊、手套啊，这一系列自产自销的东西，包括魏银做的大衣，都有些供不应求的趋势。

现在连魏老太太都不闲着了，做饭什么的帮着李氏些，这样李氏就能腾出手织东西了。还分了些活计给后邻许太太，只是，许太太许家姨奶奶都是生手，速度有些慢。倒是孙燕年纪小，学织东西极快。还有秦姑娘，除了织东西厉害，还能帮着想各种花样，陈萱让魏银把秦姑娘参与款式花样设计的那部分记下来，这个是要单独给秦姑娘结算的。

陈萱一过来，魏金就把织好的那些个给她了，让她拿到店里去卖。魏银跟陈萱商量，“二嫂，家里的料子用的差不离了，我想着，去咱家铺子看看别的料子。”

陈萱抱着一包袱的货，听魏银这话，陈萱心下一动，同魏银说，“只管过去，咱们帽子店，不拘什么料子衣裳都成。你过去看料子时，喜欢什么就扯什么，到时让伙计记着，让他们到店里找小李掌柜入账。你多瞧瞧，衣裳只管做，喜欢啥做啥。做好就给我送过来，我挂起来就好卖了。“

魏银欢喜的应了。

陈萱看没别的事，就抱着这大包袱走了。

店里正忙，魏金还得回婆家张罗过年的事，魏金回婆家就没空织了。就是魏家，自己也得置年货过年啊。但眼瞅着挣钱的时候，谁也不愿意在这时候耽搁时间，魏老太太说，“你们只管织，我有法子。”

李氏陈萱以为魏老太太要揽下家里过年这一摊，“可不能叫老太太您累着，宁可不织了早些过年。”

魏老太太真不是这样的性情，老太太叹口气，“我也干不了啥，人上了年纪就是废物啊。”然后，魏老太太倒是想了个极好的法子，她让陈萱出钱，花了两块大洋雇孙燕的娘，帮着年下一应采买料理的活。因为家里女人忙，再加一块大洋，连中午饭都是让孙太太给做的。

孙太太也是极愿意的。

就这么着，一直忙到了大年二十五，陈萱魏银叫着小李掌柜，把该结的钱都一一的结了。另外就是，陈萱魏银提前商量了，小李掌柜在铺子里挺尽心，除了给小李掌柜俩后肘子外，过年还有十块现大洋的过年钱。

除此之外，陈萱魏银出钱请客，也不请别人，就是家里魏老太太、李氏、魏金、秦姑娘、孙燕，还有孙太太，一道去东来顺儿吃的涮肉。